潤滑大國重器 長城潤滑油服務海工平臺
海上石油開采是一個高投入、高風險、高技術的“三高”行業(yè)。大部分海工裝備動輒幾千萬、幾億，甚至幾十個億，因此一直以來海上鉆井平臺、采油平臺、FPSO（海上浮式儲卸油裝置）等海工裝備的潤滑都被進口潤滑油品牌牢牢把占。
為打破這一壟斷局面，去年以來，中國石化潤滑油有限公司協(xié)調茂名分公司、重慶合成油脂研究院及上海研究院相關技術與市場人員，充分利用“技術+市場+服務”開發(fā)手段，堅定推進中海油海工平臺潤滑油國產化替代工作，銷量實現(xiàn)大幅增長。
技術交流改變認知。2017年2月，中國石化潤滑油有限公司茂名分公司積極爭取到機會與中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產部及4個作業(yè)公司舉辦潤滑油國產化討論會。會上，長城潤滑油技術工程師詳細介紹長城對應海工平臺在用油品的技術認證、應用案例，初步改變中海油對國產潤滑油的印象，中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產部下發(fā)各作業(yè)區(qū)《潤滑油國產化討論會紀要》，長城潤滑油獲得登錄平臺進行用油調研的機會。
用油調研加深了解。中國石化潤滑油有限公司華南技術支持中心、西南技術支持中心利用3個月的時間高質量完成中海石油（中國）有限公司湛江分公司4個采油作業(yè)區(qū)17個典型采油平臺、2個FPSO及2個終端處理廠全部設備用油的調研工作。全面掌握采油平臺工作環(huán)境、用油設備及用油要求，同時收集到在用油反饋，為制定恰當的替代方案奠定基礎。長城潤滑油技術工程師到海上平臺調研設備型號、工況等信息；同時也為平臺作業(yè)人員培訓潤滑管理知識；了解一線人員對潤滑油品的認識和要求。他們終于以精益求精的敬業(yè)精神和過硬的技術儲備征服了客戶，贏得了客戶對長城品牌的信任，技術人員在調研過程中不畏艱辛、認真細致的作風獲得中海油的好評。根據后續(xù)工作安排，長城潤滑油組建了強大的服務中海油海上平臺國產化的技術團隊，編制潤滑替代方案，效率及報告質量獲得中海油高度贊賞。某作業(yè)區(qū)設備主管不惜贊美之詞：你們的速度比當年某進口品牌的速度還要快。另外，技術團隊以數據和案例說話，推薦AE液壓油、AP工業(yè)齒輪油等高端油品獲得中海油認可。
服務保障促進開發(fā)。由于海上采油平臺設備多，用油品種也多，長城潤滑油業(yè)務人員提前與中海油進行溝通，及時掌握其用油需求，做到早謀劃、早備貨，有效滿足了中海油的用油需求?？蛻粽J為換用長城的供貨速度比進口品牌大為改善，對國產化更加有信心。
海工裝備，作為中國制造2025和“十三五規(guī)劃綱要”重點關注的領域，是當之無愧的“大國重器”。長城潤滑油將堅定開發(fā)海工裝備向深海進軍的步伐，實現(xiàn)潤滑大國重器，邁向產業(yè)鏈中高端的目標。
