長城潤滑油國際合作伙伴大會獅城召開，加速融入全球市場
近日，“中國石化長城潤滑油2018年國際合作伙伴大會”在獅城新加坡舉行，來自亞太20多個國家和地區的120多名合作伙伴參加了會議。會上，長城潤滑油公布了其在全球市場拓展、品牌實力、產品技術等方面的顯著成績，以及未來海外市場的發展戰略和目標。
自2005年開始探索國際業務，經過十多年的積累，中國石化長城潤滑油以國際標準在海外不斷完善生產、物流、服務及營銷網絡的體系化建設，彌補了中國企業“走出去”都會面臨的海外配套能力的短板。
目前中國石化長城潤滑油海外業務遍及60多個國家和地區，國際市場的銷量快速增長。據了解，近4年來，長城潤滑油的海外市場的年銷量實現每年20%的增長。
不過，中國石化長城潤滑油能夠在國際油企業長期主導的海外市場撕開口子，推動中國企業和國際企業的競爭從國內走向海外，還有一個關鍵詞：融入。
融入“一帶一路”，打造潤滑油亞太經濟圈
大會上，中國石化長城潤滑油副總經理寇建朝表示：“近年來，隨著亞洲制造業向東南亞地區的快速轉移，以及亞太地區基礎設建設的蓬勃發展，直接帶動了亞太地區潤滑油市場需求的不斷增長，以及對高品質潤滑產品需求的快速提升。這為中國石化長城潤滑油的業務拓展帶來巨大的市場機遇，我對未來市場的發展充滿信心。”
亞太地區是“一帶一路”建設的重點區域，更是眾多中國企業選擇“走出去”的第一站，如何夯實發展基礎，在海外市場扎根發芽，是企業關心的頭等大事。目前，裝備制造企業是參與“一帶一路”建設的重要力量，潤滑油作為機械裝備的血液，不可或缺，一般在裝備研發的時候，潤滑油包括型號、性能等也要隨之定型。中國裝備“走出去”面臨配套的難題，中國石化長城潤滑油依托國際標準的海外配套油品供應和保障能力，既解決了這個難題，也成為長城潤滑油拉動海外業務增長，融入“一帶一路”的重要方式。自2013年迄今，中國石化長城潤滑油已累計為122個中資企業的海外項目提供配套服務。
“海上絲綢之路”上，越來越多的中國船舶跨洋越海，擔起“海上絲綢之路”互通互聯的重要載體。中遠海運是中國海運業的龍頭，也是中國石化長城潤滑油的戰略合作伙伴。5月18日，央視財經報道了長城潤滑油在新加坡為中遠海運“獅子座”提供潤滑服務的新聞，這艘中國自主知識產權2萬標箱集裝箱船在24小時的休整后，將駛向歐洲，加入到聯通“海上絲綢之路”的中國船舶序列中。在此期間，長城潤滑油的團隊為船只加注中國自主研發配套潤滑油。
這是中國石化長城潤滑油服務中國航運業的一個縮影，實際上依靠覆蓋全球的船用油供應網絡，長城潤滑油已經具備了在全球范圍內隨時隨地服務遠航各地的中國船舶的能力。僅新加坡一地，長城潤滑油平均每個月為招商輪船和中遠海運兩家企業提供配套的船舶就達到了16艘。目前，中國超過50%的VLCC(30萬噸以上超大型油輪)由長城潤滑油提供配套服務。
事實上，長城潤滑油不僅限于提供基礎的配套服務，而且與徐工、三一重工、振華重工等眾多中資企業建立了海外戰略合作關系，攜手共拓海外市場，優勢互補，協同發展，建立生態圈。去年10月，長城潤滑油、振華重工、華為三家企業在新加坡建立合作，整合三方在潤滑、港機及IT通信領域的優勢建立生態，共同服務好港口運營客戶。
融入“一帶一路”，為中資企業提供配套服務，是長城潤滑油在國內服務中資企業的海外延伸，深化了其潤滑創造價值的理念，而且直接拉動銷量，是近年海外業務猛增的重要原因。
融入全球產業鏈，撬動全球潤滑油的競爭格局
為長城潤滑油海外業務增長起到加速作用的，除了徐工、振華重工、招商輪船、中遠海運等中資企業，還有德國奔馳和西門子以及日本久保田等知名的跨國企業。
今年1月1日起，長城潤滑油正式為奔馳印尼、印度市場供油，開啟了與奔馳長達五年之久的合作。在此之前，長城潤滑油已經在荷蘭等國家為西門子提供配套用油。從業務層面看，這對海外銷量的貢獻是顯著的。但越來越廣的國際“朋友圈”，其意義單看銷量難以言盡。對長城潤滑油來說，這是海外市場的“質變”，從過去苦練基本功向加速融入國際市場轉變，在潤滑油國際價值鏈中的分量越來越重。
在海外市場，國際油企業占盡先發優勢，主導了市場，而且制定了“游戲規則”。中國石化長城潤滑油副總經理寇建朝表示：“中國企業融入全球產業鏈，進入國際企業的全球生態，難的不是技術和產品。我們最大的挑戰是國際同行設立的門檻，以及國際企業嚴苛的流程管控、合規文化等方面的要求。”
而且，從產品屬性看，潤滑油對技術、服務、保障的要求始終保持著很高的水準，這也是為什么中國有上千家潤滑油企業，而迄今“走出去”的僅長城潤滑油一家。實現對奔馳、西門子、久保田等知名國際企業的配套，反映長城潤滑油在技術、服務、保障等方面，都已具備世界級的水準。長城潤滑油能夠與國際巨頭在同一平臺競爭，贏得國際客戶信賴，撬動海外市場的競爭格局，也是源于此。
中國石化長城潤滑油經過10多年的積累，在新加坡設有分公司，在全球設立了9個辦事處，服務網絡覆蓋60個國家和地區，在全球主要航線上的20多個港口設立供油網點……這一切都是為了滿足技術、服務、保障的高要求。隨著海外業務觸角向更多的國家和地區延伸，長城潤滑油計劃在非洲、歐洲布局生產基地進行產能配套，輻射非洲和歐洲市場。
如今，中國石化長城潤滑油依托完善的海外配套體系，已經成為中資企業從“走出去”到“走進去”的重要助力。同時，中國石化長城潤滑油建立中資企業和跨國企業參與的海外“朋友圈”，加速融入全球市場的做法，也具有很大的參考價值。
