中國石化長城潤滑油上半年銷量同比大幅增長
今年以來，潤滑油公司積極推廣“潤滑管理”服務(wù)模式，大力開發(fā)縣域市場，全力拓展高端業(yè)務(wù)，加速海外市場發(fā)展，上半年產(chǎn)銷均超計劃進度，銷量同比增長兩成。
????探索推廣“潤滑管理”合作模式，做強服務(wù)優(yōu)勢。參與重點客戶設(shè)備潤滑管理，共同提升設(shè)備運行水平。與經(jīng)銷商、重點客戶密切溝通，加大“潤滑管理”宣傳力度，突出為客戶帶來綜合價值，通過在大型企業(yè)成功應(yīng)用，發(fā)揮示范作用，不斷打開市場。上半年，設(shè)立“潤滑管理”項目700余個，助力銷量增長。
????深耕市場著力挖潛攻堅。與銷售企業(yè)深化合作，聯(lián)合推進拓市，加快訂單節(jié)奏，提高交付效率。組織召開縣區(qū)聯(lián)合開發(fā)工作研討會，深入分析市場，不斷拓展縣域業(yè)務(wù)。優(yōu)化高端業(yè)務(wù)開發(fā)模式，選定產(chǎn)品、設(shè)備、客戶等維度，借助大數(shù)據(jù)分析，加強重點項目開發(fā)。目前，高端潤滑油銷量占總銷量三成以上。
????優(yōu)化布局加速產(chǎn)品出海。加強海外市場調(diào)研，加快重點地區(qū)布局，積極消除國際物流中的堵點、難點，做好售前售后服務(wù)。為客戶做好相關(guān)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一管理、整體推進。上半年，海外市場銷量同比增長34%。
