老友小故事征文：中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是我們的立足之本
“人類生活離不開(kāi)機(jī)械和潤(rùn)滑，我們的夢(mèng)想是用最好的油品陪伴您馬達(dá)的奔騰。”這是中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司的企業(yè)愿景，也是長(zhǎng)沙威爾化工有限公司的服務(wù)之道。
我是湖南長(zhǎng)沙工業(yè)油授權(quán)代理商長(zhǎng)沙威爾化工有限公司的楊帆。長(zhǎng)沙威爾化工有限公司與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油結(jié)緣于2002年，連接紐帶經(jīng)過(guò)從石油公司到湖南代表處再到湖南銷售中心的幾輪變更，不變的是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的油品品質(zhì)、優(yōu)秀服務(wù)以及各位”長(zhǎng)城人”的堅(jiān)守。
2017年，長(zhǎng)沙市生活垃圾深度綜合處理清潔焚燒項(xiàng)目油品采購(gòu)啟動(dòng)。該項(xiàng)目用地面積約450畝。采用清潔焚燒工藝，配置六臺(tái)單臺(tái)處理能力為850噸/日的爐排爐，日均焚燒處理生活垃圾約5000噸，年處理生活垃圾約180萬(wàn)噸。在湖南銷售中心的協(xié)同下，得力于王建東主任的技術(shù)支持，我們?cè)诳蛻繇?xiàng)目召開(kāi)專項(xiàng)油品選型技術(shù)交流會(huì)。最后成功推薦長(zhǎng)城TSA/LF46#長(zhǎng)壽命汽輪機(jī)油作為主機(jī)初裝油品，同時(shí)輔機(jī)用油也用長(zhǎng)城品牌替換設(shè)備推薦的進(jìn)口品牌，完成國(guó)產(chǎn)化替代。在機(jī)組的運(yùn)行過(guò)程中，客戶原先使用的國(guó)外潤(rùn)滑脂在實(shí)際使用過(guò)程中效果并不理想，在高速運(yùn)轉(zhuǎn)中，其脂全部被甩下軸承，不能附著于潤(rùn)滑點(diǎn)。客戶第一時(shí)間與我們溝通該情況，在技術(shù)支持人員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和指導(dǎo)交流下，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有可替代克的產(chǎn)品且能解決不附著的問(wèn)題，高興壞了。經(jīng)過(guò)試用，最后全部成功替換，并且在后續(xù)的使用過(guò)程當(dāng)中使用效果非常好。我們給客戶解決了問(wèn)題，客戶也基于其良好的使用效果向同行推薦我們公司進(jìn)行油品供應(yīng)與服務(wù)。
還有，2021年，項(xiàng)目二期長(zhǎng)沙市生活垃圾深度綜合處理（清潔焚燒）項(xiàng)目油品采購(gòu)啟動(dòng)，我司再次中標(biāo)并簽下所有油品的供應(yīng)合同。所有的成功都不是偶然，必定是先因后果。正是長(zhǎng)城油品優(yōu)異的品質(zhì)性能、技術(shù)人員的專業(yè)指導(dǎo)、市場(chǎng)人員的精耕執(zhí)行，產(chǎn)品才能經(jīng)得住設(shè)備的考驗(yàn)，我們才能獲得客戶的認(rèn)可與相隨。
我一直跟每一位公司同事和客戶宣導(dǎo)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是我們公司的立足之本。長(zhǎng)城的品牌及聲譽(yù)是我們每一位銷售的加持，也是我們走向客戶最好最有力的敲門磚，同時(shí)也是客戶對(duì)于我們公司信任的基石。源自航天潤(rùn)滑的基因，使長(zhǎng)城具有破解各行各業(yè)高端潤(rùn)滑難題的技術(shù)實(shí)力，這也是我們服務(wù)客戶的技術(shù)支持與底氣；世界一流的生產(chǎn)工廠與工藝是我們最好供貨保障；技術(shù)人員的專業(yè)支持加上銷售中心同事的市場(chǎng)協(xié)助，是我們獲得客戶“商務(wù)+技術(shù)”雙重認(rèn)可的法寶。攜手長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌20余年，在湖南銷售中心的陪伴與支持下，我們?cè)谑袌?chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，收獲了客戶們的認(rèn)可與相隨。
