老友小故事征文：二十年同舟共濟(jì)，勇攀高峰
歲月如梭，韶光易逝。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司重組成立已有20載，重回首，覽盡風(fēng)雨苦亦甜。坐在桌前，陷入追憶，回想這20多年來(lái)，為了心中的理想與信念，在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油諸位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和幫助下，達(dá)州市宏潤(rùn)商貿(mào)有限公司一路披荊斬棘，最終在達(dá)州拿下了部分商用車(chē)和乘用車(chē)市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)達(dá)州工業(yè)油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)如今年銷(xiāo)量已突破千噸。
20年前，我開(kāi)著19099紅色二手五菱面包車(chē)，走訪(fǎng)達(dá)州每一家修理廠(chǎng)，進(jìn)行地毯式的搜索，從最初的CD到現(xiàn)在的CK-4,從最初的SF到現(xiàn)在的SP,從最初的尚博通用鋰基脂到現(xiàn)在的7029D合成潤(rùn)滑脂，從最初的“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)受益”，以及每年的“達(dá)州地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品推介會(huì)”、客戶(hù)技術(shù)交流會(huì)，通過(guò)“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”推進(jìn)、以及現(xiàn)在開(kāi)展的“結(jié)對(duì)子”“鐵三角”“網(wǎng)絡(luò)會(huì)議”等多種銷(xiāo)售模式，使我們變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
比如，2020年，我市鋼鐵廠(chǎng)搬遷升級(jí)改造，計(jì)劃重新建設(shè)打造年產(chǎn)量100萬(wàn)噸鋼鐵廠(chǎng)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油各位領(lǐng)導(dǎo)得知消息后，在鋼鐵廠(chǎng)尚未搬遷重建之前便帶領(lǐng)我公司團(tuán)隊(duì)人員積極對(duì)接溝通，多方打聽(tīng)了解鋼廠(chǎng)新廠(chǎng)建設(shè)情況，為我公司出謀劃策，帶領(lǐng)我公司員工拜訪(fǎng)客戶(hù)。由于新廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備多為進(jìn)口設(shè)備，起初客戶(hù)并不愿意用國(guó)產(chǎn)油，但是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司的各位領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有放棄，最終在通過(guò)將近一年的反復(fù)溝通交流之后，客戶(hù)淘汰了多家國(guó)內(nèi)外競(jìng)品，選擇了長(zhǎng)城。
在2020年年底，我公司與德潤(rùn)鋼鐵廠(chǎng)簽訂了近200多噸的供油合同，年后供貨。然而過(guò)年期間疫情爆發(fā)，原油價(jià)格猛漲，各項(xiàng)費(fèi)用成本大幅提升，客戶(hù)的裝油時(shí)間也被迫延后。按照年前的合同價(jià)格已然無(wú)法執(zhí)行，如果繼續(xù)執(zhí)行肯定虧錢(qián)，如果不執(zhí)行必將損害公司的市場(chǎng)形象與信譽(yù)。我公司陷入進(jìn)退兩難的境地。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油西南合成油脂分公司的總經(jīng)理得知情況后立即動(dòng)身乘車(chē)來(lái)到達(dá)州與客戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的交流，最終幫助我公司與客戶(hù)達(dá)成一致意見(jiàn)，供油得以順利進(jìn)行。
在客戶(hù)建廠(chǎng)裝機(jī)期間由于我公司在工業(yè)油市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尚淺，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司多位領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次親臨現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)我公司員工與鋼鐵廠(chǎng)各個(gè)部門(mén)溝通交流，為鋼鐵廠(chǎng)解決用油技術(shù)難題。記得其中一次，鋼廠(chǎng)裝機(jī)時(shí)需要檢測(cè)油品機(jī)械雜質(zhì)，當(dāng)時(shí)工期緊，又必須要等到油樣檢測(cè)達(dá)標(biāo)后才能進(jìn)行下一步設(shè)備安裝。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司片區(qū)經(jīng)理正好在達(dá)州與我公司共同開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，得知情況后，讓我公司協(xié)調(diào)取樣，并即刻派業(yè)務(wù)經(jīng)理親自送往重慶實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)。不到一天時(shí)間檢測(cè)報(bào)告出爐，為客戶(hù)節(jié)省了大量施工時(shí)間，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)便為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)了一個(gè)大大的贊。
老故事還有很多很多，幾天幾夜也講不完，這里僅僅是一個(gè)縮影。我相信在今后的歲月里，我們將同長(zhǎng)城潤(rùn)滑油人一起，不離不棄，攻堅(jiān)克難，定能創(chuàng)造更加美好的明天！
在此，喜迎中國(guó)石化潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)公司20歲生日之際，恭祝生日快樂(lè)，再創(chuàng)輝煌?。?！
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