中國石化潤滑油華東分公司高質(zhì)量完成上半年銷售任務(wù)
中國石化潤滑油華東分公司堅(jiān)定貫徹落實(shí)潤滑油公司"價(jià)值引領(lǐng)、全品類經(jīng)營、借勢(shì)發(fā)展"理念，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際扎實(shí)部署，營銷板塊以"抓客戶、拓高端"為主要抓手，夯實(shí)銷量根基，1-6月份，常規(guī)商品銷量超時(shí)間進(jìn)度7個(gè)百分點(diǎn)，同比增長13%。高創(chuàng)效、高培育商品同比分別增長6%、24%。經(jīng)營結(jié)構(gòu)和質(zhì)量逐步向好。
堅(jiān)持高端發(fā)展、戰(zhàn)新突破，夯實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。"以賽代練"，持續(xù)開展高端工業(yè)油開發(fā)案例評(píng)比，調(diào)動(dòng)全員推廣積極性；強(qiáng)特色、拓細(xì)分，夯實(shí)專項(xiàng)商品客戶開發(fā)。以點(diǎn)帶面，大力拓展細(xì)分集群行業(yè)客戶，擴(kuò)展專項(xiàng)"蓄客池"；加大新興行業(yè)客戶開發(fā)。
以潤滑管理為牽引，推進(jìn)百千萬客戶開發(fā)工程。發(fā)揮區(qū)域化經(jīng)營合力，抓實(shí)百家潤滑管理項(xiàng)目。推進(jìn)大區(qū)級(jí)177個(gè)潤滑管理項(xiàng)目進(jìn)展，發(fā)揮屬地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，樹立產(chǎn)業(yè)鏈貫通式開發(fā)理念，提高客戶成交率。
充分借勢(shì)，打造縣域下沉布局工程。落實(shí)薄弱縣區(qū)聯(lián)合開發(fā)機(jī)制，借助石油公司縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)和人力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新完善聯(lián)合開發(fā)機(jī)制，促進(jìn)縣區(qū)市場的拓市增量，推進(jìn)渠道下沉；借經(jīng)銷商之勢(shì)，提升縣域全品類覆蓋水平。用好縣域核心經(jīng)銷商政策，物流配送打通"最后一公里"。
