中國(guó)石化潤(rùn)滑油甘青銷售中心超量完成上半年任務(wù)目標(biāo)
2024年上半年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油甘青銷售中心持續(xù)深化落實(shí)中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司"價(jià)值引領(lǐng)、全品類經(jīng)營(yíng)和借勢(shì)發(fā)展"的工作要求，深化潤(rùn)滑管理服務(wù)，以"推價(jià)格、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓客戶、擴(kuò)銷量"為經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化分類施策，沖刺銷量目標(biāo)，上半年油脂銷量完成全年任務(wù)的55%，同比增長(zhǎng)37%。
充分發(fā)揮潤(rùn)滑管理優(yōu)勢(shì)，深度優(yōu)化潤(rùn)滑管理與客戶開發(fā)相結(jié)合，提升客戶開發(fā)效能。甘青銷售中心梳理重點(diǎn)客戶，以客戶用油的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)為著力點(diǎn)，融合專業(yè)潤(rùn)滑管理服務(wù)理念，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，以全品類拓展為基礎(chǔ)，通過幫助客戶優(yōu)化精簡(jiǎn)品種，實(shí)施系統(tǒng)化潤(rùn)滑管理提升，提升客戶用油體驗(yàn)。
全面推進(jìn)全品類經(jīng)營(yíng)工作，強(qiáng)化客戶全品類開發(fā)，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)。甘青銷售中心主動(dòng)學(xué)習(xí)其他中心成功經(jīng)驗(yàn)和成功模式，總結(jié)成功方法，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)挖潛客戶。緊盯細(xì)分行業(yè)，攻堅(jiān)特色行業(yè)，強(qiáng)化特色商品銷售，上半年有力搶占農(nóng)業(yè)春耕、夏收等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大力宣傳長(zhǎng)城品牌。
強(qiáng)化渠道履約，激發(fā)經(jīng)銷商活力，穩(wěn)固高柴市場(chǎng)份額。甘青銷售中心通過全面落實(shí)公司營(yíng)銷政策，及時(shí)學(xué)習(xí)，充分解讀，快速傳遞，結(jié)合客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo)，制定具體措施和方法，與經(jīng)銷商一對(duì)一梳理分析，優(yōu)化經(jīng)銷商簽約履約。確保經(jīng)銷渠道不掉隊(duì)，不放棄，提振經(jīng)銷商信心。上半年實(shí)現(xiàn)高端柴機(jī)油銷量同比增長(zhǎng)13%。
